原题：社工怎样跟社会组织“谈恋爱”？

最近一段时间，社会组织孵化与培育是一个热词。

社工行业具有比较深厚的专业基础和越来越成熟的职业体系，走在很多社会组织发展的前列。相比其他草根公益组织，社工有一套完整规范化的体系和运作经验。所以，现在很多地区的政府部门，都将孵化培育社会组织作为一个重要的购买内容。在我看来，社工对社会组织进行培育和孵化就好比是在“谈一场恋爱”，需要走好以下“四步”。第一步：互相熟悉，建立关系

一般来说，需要孵化和培育的社会组织有着各自的情况，有的有一定基础或者已初具雏形，或者已有了骨干人员，更成熟的或者有清晰的项目内容和发展目标等。当然无论是哪一种，社工要想顺利地 “追求”，恐怕双方都需要先互相了解和信任。

每个社会组织都是很现实的，他们希望社工带来真正的实惠和帮助；社工优势体现在哪里，社会组织不知道，可能连很多社工也不知道，尤其很多刚毕业的社工。这就需要社工清晰地了解自己的长处和优势，能够为社会组织做什么，哪些闪光点能够吸引社会组织。对社会组织，社工也需要了解其优势、劣势和可利用资源等。第二步：找准定位，海誓山盟

社工与社会组织应该清晰自己的角色，找准自己工作的方向。社工要正确评估社会组织的期待。根据前面的了解和需求，共同制定孵化和培育的目标，达成共识。这个过程要以社会组织的需求和期待为导向，根据社工的能力、资源量力而行，愉快地约下“海誓山盟”。哪些服务可以提供，哪些需要社会组织在成长过程中再找资源，以免日后出现问题。第三步：花前月下，各展所长

社工作为“追求方”，需要时刻保持主动。社工要帮助社会组织制定和完善组织架构、内部管理制度、发展规划等。对于初期很多社会组织来说，其管理制度、内部架构等都是不完善的，这需要社工毫不保留地耐心指导，提供智力和经验支持。社工也需要及时向督导和机构寻得知识的支持。很多社会组织也有“他优势”的一面，也是需要社工客观地去发掘和利用。第四步：授人以鱼，授人以渔

很多社会组织要想得到成长和提升，就必须经历实战，让其有“事”做。在社会组织发展的初期，人员、场地、制度、能力等有了就不能空耗着，必须运营起来，不能成为一个摆设。所以，这个时期要给社会组织“授人以鱼”，给他们实施展示的平台，俗称“找业务”。

另一方面，很多社会组织没有直接的资金、物资来源，这需要社工去为他们找“钱”，找项目。这个过程要通过多途径整合社会资源，牵线搭桥，提供平台，为他们“扶上马，送一程”。当然这个阶段的工作做好后，经验有了，技术有了，制度完善了，“渔”自然也有了，再有“鱼”就不难了。